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商家營銷手法更新、服務(wù)質(zhì)量提高，市民理性消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)成了2009年梧州家裝建材市場的主基調(diào)。
關(guān)鍵詞：團(tuán) 購
借“節(jié)”生蛋
今年“五一”和“十一”兩個(gè)長假期間，“團(tuán)購”和“折扣”成為我市家裝建材行業(yè)的主要賣點(diǎn)。
據(jù)梧州市裝飾建材協(xié)會(huì)會(huì)長張繼全介紹，今年前4個(gè)月建材行業(yè)依然是氣氛蕭條，處于調(diào)整收縮階段。梧州東鵬總經(jīng)銷好家居建材店大膽地提出“團(tuán)購”的概念并付諸于實(shí)際行動(dòng)，組織我市消費(fèi)者到廣東佛山參加?xùn)|鵬總部舉辦的團(tuán)購活動(dòng)。
據(jù)組織者介紹，今年共舉辦了５場團(tuán)購活動(dòng)，梧州每次參加團(tuán)購的客戶都有30多戶，95%的客戶現(xiàn)場下定單。
接下來，隨著我市房地產(chǎn)市場的回暖，家裝建材也漸入佳境。在“十一”長假期間更是進(jìn)入裝修旺季。
10月份，對于家裝建材行來說可謂“三喜臨門”：祖國60周年華誕、中秋佳節(jié)、“金九銀十”旺季三重疊加，所以今年家裝建材業(yè)的“十一”黃金周與2008年相當(dāng)不同，很多一線品牌的建材商也加入到降價(jià)促銷活動(dòng)中，借助“十一”雙節(jié)的大題材狠狠地炒作了一把。
據(jù)東鵬陶瓷和恒潔衛(wèi)浴等多家建材品牌的負(fù)責(zé)人介紹，今年的降價(jià)幅度之大、范圍之廣是前所未有的。如東鵬陶瓷的生產(chǎn)廠家在國慶期間，首次在全國范圍內(nèi)舉行東鵬經(jīng)銷店優(yōu)惠價(jià)與網(wǎng)購價(jià)“等價(jià)”的促銷大優(yōu)惠，恒潔衛(wèi)浴也在全國范圍內(nèi)舉行“恒潔大閱賓”活動(dòng)，部分恒潔商品打優(yōu)惠低至4折，與往年同期最多低至5.9折相比，吸引力相當(dāng)大。而如此便宜的價(jià)格，精明的梧州市民當(dāng)然不愿錯(cuò)過，所以，今年家裝建材市場用“火爆”二字來形容不足為過。
而透過今年眾多建材廠商主動(dòng)參與到“節(jié)慶營銷”的背后，我們可以看到，建材廠商和經(jīng)銷商正從以前的“坐商”變?yōu)椤靶猩獭?。而抓住時(shí)態(tài)的發(fā)展，主動(dòng)出擊，靈活營銷將是建材家裝業(yè)的長久發(fā)展方向。
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