|
????先玉335：美國(guó)種子擴(kuò)張速度驚人
????先玉335的種子推銷員就像一夜間從土里鉆出來一樣，他們走村串戶，一茬一茬到農(nóng)民家里推銷
????《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》記者金微發(fā)自太原、晉中、榆樹、北京 “你說美國(guó)人怎么這么好，給咱這么高產(chǎn)的玉米種？”站在一望無際的玉米地邊，山西晉中農(nóng)民楊成功經(jīng)常有這樣的疑惑。今年開春，他猶豫了很久，還是選擇了先玉335，自己地里，只留出一畝種普通的玉米。
????在楊成功所在的張慶鄉(xiāng)，先玉335已經(jīng)全境開花，根據(jù)本報(bào)記者調(diào)查的情況，有近80%～90%的玉米地種的是先玉335。
????這個(gè)數(shù)字讓山西種子站副站長(zhǎng)侯流沙感到吃驚，她原本估計(jì)，山西只有40%～50%的田里種了先玉335，但先玉335的實(shí)際擴(kuò)張速度已經(jīng)超出她的預(yù)料。
????難以抵擋的擴(kuò)張
????先玉335是美國(guó)杜邦旗下的全資子公司先鋒國(guó)際良種有限公司2000年在中國(guó)本土培育出來的玉米種，2004年開始推廣，由它旗下的兩家合資企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和加工。
????2006年，先玉335才開始零星出現(xiàn)在晉中大地。楊村的種糧大戶張健紅有40多畝地，是較早開始種植先玉335的農(nóng)民之一，他回憶說，當(dāng)年在種子店人員的不斷推銷下，他種上了幾畝，產(chǎn)量果然比普通玉米種高，當(dāng)年畝產(chǎn)1500～1800斤，普通玉米田1000～1200斤的產(chǎn)量與這個(gè)數(shù)字相去甚遠(yuǎn)。
????張健紅開始逐漸增加玉米的種植量，從10畝到20畝直到全面積種植。當(dāng)張健紅做第一個(gè)吃螃蟹的人時(shí)，周圍村民還處于觀望中，而當(dāng)玉米增產(chǎn)的傳說成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，觀望立即變成一種行動(dòng)。
????短短4年，楊村乃至張慶鄉(xiāng)已經(jīng)很難再找到種有普通玉米種的地了。楊成功是少數(shù)幾個(gè)堅(jiān)持不用洋種的農(nóng)戶。
????“我一開始不為所動(dòng)是因?yàn)槲依蠎岩蓻]有這么好的事，堅(jiān)持了幾年，我發(fā)現(xiàn)周圍的人都種上了，先玉335已是大勢(shì)所趨了?！睏畛晒φf。
????從晉中到晉南，先玉335攻城略地，短短幾年，已經(jīng)占據(jù)了山西玉米的大半壁江山。
????在吉林榆樹，先玉335同樣以令人驚訝的速度擴(kuò)張。榆樹市農(nóng)業(yè)局相關(guān)人員透露，去年，榆樹市約七成的玉米種植戶種植先玉335。在整個(gè)東三省，這個(gè)數(shù)字也很驚人，有種業(yè)公司估計(jì)先玉335已經(jīng)占據(jù)東北70%～80%的市場(chǎng)份額，榆樹農(nóng)業(yè)局的估計(jì)則是30%～40%，而中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)植物遺傳育種系教授王象坤則認(rèn)為至少是50%。
????農(nóng)業(yè)專家張世煌曾在《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》撰文指出，在全國(guó)春玉米區(qū)，2009年先玉335種植面積已達(dá)2400萬畝，列全國(guó)玉米種子銷售量的第二位；預(yù)計(jì)2010年將達(dá)3500至4500萬畝，占全國(guó)玉米種植總面積的1/10。
????滾雪球似的推銷
????其實(shí)，帶有國(guó)外血緣并且產(chǎn)量高的玉米種子并非只有先玉335。
????在有“美國(guó)街”稱號(hào)的吉林榆樹種子商業(yè)街上，分布著200多家種子公司。林立密集的廣告牌中，有不少在顯著位置寫著：美國(guó)血緣。
????8月的種子街顯得格外冷清，大多數(shù)都店門緊閉。豐澤種業(yè)店一名看門的保安告訴記者，種子店一般是到12月才開張，大概就是過年前的20天左右。
????不過，也有個(gè)別開張營(yíng)業(yè)的店鋪，“加美種子4S”店就是其一。店主介紹，自己賣的玉米種子是由加拿大和美國(guó)聯(lián)合研制，在中國(guó)已經(jīng)試種了五年多，在榆樹地區(qū)也免費(fèi)推廣了三年，大概占有6000～7000坰地(一坰地合15畝)的份額。
????“我們的產(chǎn)量比先玉335高，但是先玉335還是占強(qiáng)勢(shì)，他們至少占了一半以上的市場(chǎng)份額?！痹谒磥?，自家店鋪開張營(yíng)業(yè)的時(shí)間并不算早，“先鋒公司的推銷人員早在7月就已經(jīng)下鄉(xiāng)了。”
????先玉335特殊的推廣模式，是其得以在中國(guó)農(nóng)村迅速擴(kuò)張的主要原因之一。
????晉中農(nóng)民張俊生記得，2008年時(shí)，春耕未到，先玉335的種子推銷員就像一夜間從土里鉆出來一樣，他們走村串戶，一茬一茬到農(nóng)民家里推銷?！斑@些推銷員有些就是本村的，還有些是本鄉(xiāng)的?！?/p>
????在部分地區(qū)，當(dāng)種子推銷員成了農(nóng)民致富的新路子。記者在采訪時(shí)，不時(shí)聽到一些暴富的神話，“鎮(zhèn)上某某一年代理種子銷售就賺了100萬”，村民議論這些時(shí)流露出羨慕的眼光。
????由于種子不再由國(guó)家專營(yíng)，任何個(gè)體戶都可以賣種子，在商業(yè)大潮的裹挾下，一種類似傳銷的種子銷售網(wǎng)在農(nóng)村鋪開。
????三農(nóng)問題專家李昌平考察過這種在農(nóng)村流傳的種子銷售模式，種子公司或科研機(jī)構(gòu)的利益相關(guān)者雇傭的推銷人員往往以低價(jià)，將外國(guó)種子甚至非法種子銷售給種子銷售點(diǎn)或基層干部群眾。在高額回報(bào)的誘惑下，他們走村串戶，不遺余力地推銷，在農(nóng)村形成滾雪球效應(yīng)。
????這種銷售模式常常會(huì)引起追捧熱潮。在晉中近郊的張超村，高峰時(shí)出現(xiàn)過幾十戶農(nóng)民排隊(duì)購(gòu)買的景象?！罢J(rèn)購(gòu)玉米種不僅需要定金，還需要身份證，一張身份證只能提前訂購(gòu)兩包，有些村民還沒買到種子。”張超村村民左金玉目睹了這股“先玉熱”。
| 
