????訪談嘉賓：
????梧州市天河房地產(chǎn)開發(fā)有限公司常務副總經(jīng)理 莫劫夫
????記者 張淵騰
????有西江明珠美譽之梧州，兼得山水之神韻，具有得天獨厚的人居優(yōu)勢，如果這美景再鑲以一批高品質(zhì)居住項目，那簡直是“此景只應天上有”。
????去年，在國家樓市新政的連環(huán)調(diào)控下，梧州樓市彌漫在一股濃厚的觀望氣氛中，很多開發(fā)商為吸引消費者眼球，在項目營銷中，大打品質(zhì)牌。
????但究竟何為品質(zhì)樓盤？天河·山海觀運營團隊的主要成員之一———梧州市天河房地產(chǎn)開發(fā)有限公司常務副總經(jīng)理莫劫夫，這位在梧州以及廣東房地產(chǎn)界打拼20多年的資深人士，對如何打造梧州本土品質(zhì)樓盤，觀點之獨到令人耳目一新。
????沒有內(nèi)涵便無所謂品質(zhì)
????談到當下的梧州樓市，莫劫夫如數(shù)家珍般滔滔不絕。他說，如果說選擇一套房子就等于選擇一種生活方式，那么購房者沒有理由不在乎自己的未來生活品質(zhì)。經(jīng)過了多年的積蓄，梧州樓市已經(jīng)進入了一個發(fā)展快車道，定位各異的樓盤不斷涌現(xiàn)，而且都不約而同地朝著“高端”、“品位”等方向高歌邁進。從表面上看，似乎梧州的樓盤都已經(jīng)高品質(zhì)化，實際上這種高品質(zhì)的定義是參差不齊的。
????莫劫夫認為，一個高品質(zhì)樓盤，我們可以從三個層面評判它，一個是產(chǎn)品層面，一個是服務層面，還有一個就是樓盤的客戶群體層面。高品質(zhì)樓盤最基本的產(chǎn)品層面它除了要具有獨特的地段優(yōu)勢之外，項目具備一定的規(guī)模，創(chuàng)新大氣的規(guī)劃布局，合理寫意的戶型設(shè)計，優(yōu)美高檔次的園林環(huán)境，先進完善的配套設(shè)施等等是其必備元素。產(chǎn)品的服務層面是一種人文精神的展現(xiàn)，在產(chǎn)品層面的支持下，它決定了樓盤品質(zhì)的耐久度，充分彰顯服務、人性、文化的光芒，讓冰冷冷的建筑充滿人文內(nèi)涵，而這種內(nèi)涵往往和人生、理想、價值、品位等聯(lián)系在一起的，給人以舒適感、歸屬感、優(yōu)越感。第三個層面就是高端或者說追求高品質(zhì)生活客戶群體是否用實際的買房行動來認可和追捧你的樓盤的品質(zhì)了，這叫“一票贊成”和“一票否決”。
????顯然，從這個角度來劃分梧州的樓盤，完全可以分出三六九等的。目前，無論是在售的或者在建的樓盤，具備地段、規(guī)模、配套這些硬性優(yōu)勢的樓盤不在少數(shù)，甚至部分樓盤在地段方面占有非常大的便利，但是在項目的營運上，缺乏有效的策劃和運作方式，沒能充分發(fā)掘樓盤的文化內(nèi)涵，進而項目所達到的品質(zhì)高度自然就高低不一了。
????濱江人居將風靡十年
????對梧州樓市的品質(zhì)升級，莫劫夫表示，盡管文化內(nèi)涵是決定樓盤品質(zhì)的關(guān)鍵因素，但文化內(nèi)涵的彰顯并非是各種因素的簡單疊加，而是城市風情與樓盤氣度的有效融合。
????在城市風情方面，梧州獨特的依江優(yōu)勢，決定江河已是這個城市的重要組成部分，它充分展示著城市的風情與魅力。在梧州前期開發(fā)的樓盤中，部分項目已經(jīng)開始把江景因素融入了開發(fā)中，但還是比較初始的階段。自從天河·山海觀、麗港華府等一批項目相繼啟動，總量近200萬平方米的濱江樓盤呼之欲出，沿江一線的海量房源讓梧州樓市“日月?lián)Q新顏”，由此引發(fā)的濱江人居風潮洶涌而來，全面開啟梧州新濱江人居時代。根據(jù)目前濱江樓盤的開發(fā)計劃，濱江人居風潮在梧州至少風靡十年。
????在樓盤氣度方面，濱江沿線的樓盤，為突顯各自的優(yōu)勢，產(chǎn)品之高端、運營之精細前所未有。如天河·山海觀，從項目規(guī)劃定位開始，將打造“梧州至美觀景臺”和“城市建設(shè)名片”為目標，并充分運用全新的營銷手段，將樓盤的品質(zhì)內(nèi)涵提升到獨一無二的高度，牢牢吸引住了收入較高并對居住要求講究的金領(lǐng)階層和企事業(yè)單位高收入人群。
????差異化競爭越來越明顯
????既然新濱江人居時代全面到來，那是否意味著非沿江樓盤就黯然失色？
????莫劫夫不這樣認為，他說，每個樓盤都有自己的特色，關(guān)鍵是如何找準定位。目前，隨著沿江樓盤房價的上漲，很多樓盤也為此盲目跟風紛紛上調(diào)房價，表面上看這是一種合情合理的行為，其實對個別定位不準的樓盤來說，盲目跟風無異于自絕后路。
????莫劫夫分析，房價和樓盤的品質(zhì)是密切關(guān)聯(lián)的，目前以及未來很長一段時間，無論從品質(zhì)還是從規(guī)模，沿江樓盤將占據(jù)非常大的優(yōu)勢，非沿江樓盤只有做好市場細分，對產(chǎn)品進行準確定位，充分運用合理的營銷策略，把握住屬于自己的客戶群體，這才是贏得市場的關(guān)鍵。
????在濱江樓盤的引領(lǐng)下，讓莫劫夫感到欣喜的是，梧州的開發(fā)商和消費者的觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。以前開發(fā)商開發(fā)項目，對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務要求不高，而現(xiàn)在很多大項目的開發(fā)商已經(jīng)深刻意識到，品質(zhì)對項目價值提升的重要意義，并愿意花重金去打造，比如天河?山海觀園林造價就可能高達每平方七百元，在一類大城市也已經(jīng)是頂級的樓盤園林才會如此舍得。意識的提升是促使梧州樓市升級的重要因素。同時，消費者買房不再唯價格是論，而是把目光轉(zhuǎn)向樓盤的品質(zhì)內(nèi)涵以及所能營造的生活方式上。 | 
