????今年以來,工行梧州分行借助粵桂合作特別試驗區(qū)加快建設的機遇,與園區(qū)內的企業(yè)建立了密切融洽的業(yè)務合作關系,大力支持園區(qū)經濟發(fā)展。
????提前介入,從源頭加大服務力度。隨著梧州近年來主動承接東部產業(yè)轉移,特別是粵桂合作特別試驗區(qū)的加快推進,形成了以“五園八區(qū)”為主導的承接載體和產業(yè)集群。該行圍繞梧州市“五園八區(qū)”建設及產業(yè)結構戰(zhàn)略性調整的相關要求,以對接會、洽談會為平臺,加強與園區(qū)管委會的交流和溝通,及時了解園區(qū)的新動態(tài)和新情況,加大服務力度。
????用好政策,開展業(yè)務無縫對接。該行運用總行將梧州兩大園區(qū)列入首批廣西6個小企業(yè)重點客戶集群關注名錄的政策機遇,根據項目工程進度和信貸準入條件,用“走出去、請進來”的方式深入企業(yè)調研,了解企業(yè)生產經營狀況和各種金融需求,認真分析擬簽約項目,積極尋找業(yè)務合作切入點,根據企業(yè)實際情況為其量身打造合適的金融產品組合。
????精心部署,加大金融創(chuàng)新力度。該行根據園區(qū)企業(yè)特點,推出商品融資、循環(huán)貸款、保理等信貸創(chuàng)新業(yè)務,對涉外企業(yè)提供內保外貸、海外代付、出口信用項下貿易融資等服務,全方位滿足了園區(qū)企業(yè)的融資需求。同時,圍繞核心企業(yè)上下游,深入市場挖掘采購量大且支付有保障的制藥、藥品供應和制造業(yè)的上游供應商等優(yōu)質客戶和潛力客戶,緊緊抓住產品鏈、產業(yè)鏈和客戶鏈做好營銷和服務,拓寬客戶融資渠道。 |