|
2月28日下午，廣西首批獲“中國生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護”企業(yè)新聞發(fā)布會上，蔣健軒（右一）在推介六堡茶。
????西江都市報記者 趙洋 通訊員 吳文維 文并攝
????3月6日，在位于梧州市龍圩區(qū)的業(yè)勝茶業(yè)有限公司內(nèi)，蔣健軒在茶桌前嫻熟輕盈地溫具、置茶、沖泡，為客商倒茶、奉茶。
????蔣健軒將六堡茶的歷史、口感、功效娓娓道來，茶過三五巡，客人們不斷頷首，紛紛表態(tài)要代理銷售她的六堡茶。
????對茶葉產(chǎn)生了興趣
????在梧州茶業(yè)界，精于茶葉推廣的女子寥寥無幾，浸淫六堡茶銷售領域八年的蔣健軒恰恰是其中一位。
????2003年，蔣健軒大學畢業(yè)，她的第一份工作是在廣東省一家通訊公司從事通訊營銷工作，每天與不同的客戶打交道，向客戶推薦不同的通訊套餐產(chǎn)品。
????在兩年時間里，蔣健軒跑市場學營銷，業(yè)務水平提高迅速。她說：“首先是學會了將心比心，懂得站在消費者的角度，用消費者理解并且感興趣的話題與他進行溝通?！?/p>
????2005年，蔣健軒已成為通訊公司內(nèi)一支20多人營銷團隊的負責人，為數(shù)十家企業(yè)提供通訊服務。
????期間，在母親蘇淑梅的影響下，蔣健軒對茶葉產(chǎn)生了興趣。2004年起，梧州市委、市政府開始大力發(fā)展六堡茶。同年，梧州市首家六堡茶民營企業(yè)——梧州茂圣茶業(yè)有限公司成立，公司董事長正是蘇淑梅。
????參加茶展獲得經(jīng)驗
????喝茶有益健康，品茶能涵養(yǎng)身心。為了推廣六堡茶，2005年至2009年，蔣健軒忙忙碌碌，每年奔赴全國30多個城市，在大大小小的茶葉展會上參展出“茂圣”六堡茶。
????四年時間，蔣健軒共參加200多場茶展。參展次數(shù)多了，全國各地的茶葉經(jīng)銷商們開始熟悉“茂圣”六堡茶，蔣健軒也獲得了寶貴的推廣經(jīng)驗。
????分析多年的賣茶經(jīng)驗，蔣健軒認為，人情練達即“推廣”?！巴茝V”的秘笈，就是在與客戶溝通時處處留意，落落大方地與客戶交流，悄無聲息地解決客戶疑問。
????將六堡茶銷往國外
????在2010年至2013年間，梧州茂圣茶業(yè)有限公司發(fā)展欣欣向榮，新建了辦公樓，生產(chǎn)車間和多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，還連獲13個黑茶類金獎、上海世博會中國六堡茶唯一特許產(chǎn)品等榮譽稱號，并發(fā)展了數(shù)百家加盟商和代理商。
????2013年，國內(nèi)茶葉營銷的難度大于往年。“各地茶葉產(chǎn)量增高，消費者理性消費呼聲越來越高?！笔Y健軒表示，這要求茶商茶企重視開拓新市場。對此，蔣健軒將發(fā)展的目光投向國外。2013年，她任茂圣茶業(yè)有限公司旗下分公司——業(yè)勝茶業(yè)有限公司總經(jīng)理。
????在蔣健軒的計劃中，2014年，她將帶領銷售團隊揚帆出海，作為梧州六堡茶文化的使者參加美國和馬來西亞等國家的茶展，將六堡茶推向世界，在六堡茶茶香里品味著世情百態(tài)。 | 
