????今年以來,工行梧州分行積極適應宏觀經濟形勢變化,深入貫徹落實“有保有壓”的信貸政策,優(yōu)化結構,優(yōu)化信貸資源的配置,抓住產業(yè)鏈、產品鏈和客戶鏈,促進信貸業(yè)務發(fā)展。
????一、激活產業(yè)鏈,構筑融資服務平臺
????該行搶抓全行優(yōu)化公司信貸結構的戰(zhàn)略機遇,緊跟政策形勢,明確工作導向,切實貫徹好“有保有壓”的信貸政策,結合地方產業(yè)經濟發(fā)展實際,充分把握重點項目、工業(yè)園區(qū)等新經濟增長點,激活 “M+1+N” 產業(yè)鏈, “1”指產業(yè)鏈中的核心企業(yè),而“M”和“N”則表示核心企業(yè)的上下游企業(yè),對整個產業(yè)鏈實施動態(tài)跟蹤、綜合授信的金融服務,制定切實可行的營銷方案,不斷探索和優(yōu)化產業(yè)鏈融資模式,努力在加工、船舶、汽配等多個行業(yè)建立完善的產業(yè)鏈融資服務平臺,以實現產業(yè)鏈上多企業(yè)間的融會貫通。
????二、抓住產品鏈,提高營銷的精準度
????該行緊緊抓住產品鏈,利用我行強大的業(yè)務功能系統(tǒng),豐富的信貸業(yè)務品種,對業(yè)務品種進行整體整合,將項目貸款、搭橋貸款、國內貿易融資、房開貸款與現金管理、對公理財、電子銀行等產品進行整體包裝,并結合個人貸款產品,根據企業(yè)的具體情況,為客戶設計個性化、組合化的融資服務方案,提供更加便利、全面和無復制的服務,擴大營銷效果;同時,積極推行“1+N”營銷策略,將服務從客戶延伸到客戶的上下游產業(yè)鏈,從企業(yè)拓展到企業(yè)主、員工,發(fā)揮整體優(yōu)勢,形成“企業(yè)個人-企業(yè)法人”的金融產品服務鏈條。
????三、延伸客戶鏈,持續(xù)優(yōu)化客戶結構
????為壯大核心客戶及其上下游企業(yè)的公司信貸客戶群,達到延伸客戶鏈,挖掘潛力客戶的目的。該行在做好長洲水利樞紐、蛋白腸衣、天鵝蓄電池、中恒制藥、桂江造船等高端客戶維護工作的基礎上,進一步對轄內重點工業(yè)企業(yè)進行逐一摸排,從中篩選一批經營管理水平高、業(yè)務發(fā)展快的符合準入條件的企業(yè)作為重點營銷對象,抓住客戶-市場-效益這條主線,跟蹤一批,儲備一批,營銷一批,實現由等客上門向主動出擊轉變、由單一營銷向整體聯(lián)動營銷轉變、由低層次簡單信貸服務向高層次延伸與增值服務轉變,深入挖掘潛力客戶,持續(xù)優(yōu)化公司信貸結構。(錢海濤) |