參團(tuán)者冒雨看車(chē)。 鄧詩(shī)平/攝
參團(tuán)者仔細(xì)看車(chē)。
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文/ ■梧州日?qǐng)?bào)記者
圖/ ■梧州日?qǐng)?bào)記者 何思思黃旻捷 黃旻捷 （除署名外）
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11月26日，作為第三屆梧州消費(fèi)購(gòu)物節(jié)系列活動(dòng)的梧州日?qǐng)?bào)社汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)，如期在梧州日?qǐng)?bào)社內(nèi)舉行，東出口汽車(chē)城的別克、雪佛蘭、北京現(xiàn)代品牌全系車(chē)型競(jìng)相讓利。這種媒體牽頭砍價(jià)、消費(fèi)者享受優(yōu)惠的活動(dòng)方式，得到了在場(chǎng)顧客的高度認(rèn)同。通過(guò)這次活動(dòng)，車(chē)商在現(xiàn)場(chǎng)和4S店，共簽訂單20多個(gè)，還收儲(chǔ)了60多組意向客戶(hù)。
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車(chē)商競(jìng)相讓利
11月26日上午10時(shí)，梧州日?qǐng)?bào)社汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)正式開(kāi)始。當(dāng)天，盡管天氣寒冷，還下著小雨，但活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)依然人氣不減。在梧州日?qǐng)?bào)社廣場(chǎng)內(nèi)，每臺(tái)展車(chē)前都有消費(fèi)者駐足看車(chē)。在梧州日?qǐng)?bào)社13樓會(huì)議廳里，坐滿(mǎn)了等待“秒殺”的參團(tuán)者。在現(xiàn)場(chǎng)，參團(tuán)者不時(shí)互相交流，欲當(dāng)場(chǎng)組團(tuán)，獲得團(tuán)購(gòu)價(jià)。
據(jù)了解，活動(dòng)當(dāng)天，三個(gè)品牌全系車(chē)型均參與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，五人成團(tuán)最高優(yōu)惠5000元?；顒?dòng)還未正式開(kāi)始，參團(tuán)者梁先生就在北京現(xiàn)代購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù)洽談桌前仔細(xì)咨詢(xún)。“之前就已經(jīng)看中了途勝，得知這個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，馬上來(lái)報(bào)名參加?！绷合壬硎?，這次團(tuán)購(gòu)會(huì)中成團(tuán)能獲得至少3000元優(yōu)惠，非常有吸引力。
團(tuán)購(gòu)會(huì)開(kāi)始后，主持人率先公布了三款“秒殺”車(chē)型和優(yōu)惠。其中，全新一代君越2.8T金色239800元、全新勝達(dá)2.4L智能型黑色214800元、邁銳寶1.6T紅色149900元。弘振駕校的學(xué)員周先生興奮地說(shuō)，本以為邁銳寶最多只能優(yōu)惠2萬(wàn)元，沒(méi)想到優(yōu)惠竟達(dá)3.5萬(wàn)元。
準(zhǔn)車(chē)主研究汽車(chē)分期費(fèi)率。
眾人圍觀團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格表。
銷(xiāo)售人員向參團(tuán)者介紹團(tuán)購(gòu)價(jià)格。
活動(dòng)效果較好
參與團(tuán)購(gòu)會(huì)的很多市民，是通過(guò)梧州零距離網(wǎng)站、梧州零距離微信公眾號(hào)等渠道進(jìn)行報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了科沃茲的市民易福文就是通過(guò)微信報(bào)名參團(tuán)的。他告訴記者，一直喜歡雪佛蘭車(chē)型，希望在年底購(gòu)置稅減半政策取消前購(gòu)車(chē)，因此在微信上看到有該品牌的車(chē)型參與團(tuán)購(gòu)后馬上報(bào)名。在他看來(lái)，這次團(tuán)購(gòu)會(huì)由梧州日?qǐng)?bào)社組織，可信度很高，優(yōu)惠力度大，所以就馬上簽下訂單。更讓他驚喜的是，還能額外獲得由梧州日?qǐng)?bào)社送出的500元油卡。
車(chē)主簽訂購(gòu)車(chē)合同。
對(duì)不少參團(tuán)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種團(tuán)購(gòu)模式購(gòu)車(chē)，價(jià)格的確非常優(yōu)惠。鐘晉朝關(guān)注雪佛蘭邁銳寶數(shù)月之久，可是多次與4S店銷(xiāo)售人員洽談，始終得不到令其滿(mǎn)意的購(gòu)車(chē)價(jià)格?？吹搅藞F(tuán)購(gòu)會(huì)的消息后，鐘晉朝原本打算來(lái)看看價(jià)格，卻沒(méi)想到團(tuán)購(gòu)價(jià)格已降至他的心理價(jià)位，所以就當(dāng)場(chǎng)訂車(chē)?！跋Ｍ@樣形式的團(tuán)購(gòu)會(huì)以后常有，我會(huì)把朋友帶來(lái)參加。”他高興地說(shuō)。
梧州日?qǐng)?bào)社在本次團(tuán)購(gòu)會(huì)上準(zhǔn)備了多重購(gòu)車(chē)禮品，多位成功購(gòu)車(chē)者拿禮品拿到手軟。購(gòu)車(chē)者黃源春在本次的團(tuán)購(gòu)會(huì)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，不僅買(mǎi)到了心儀的車(chē)型，還在其后的抽獎(jiǎng)及砸金蛋環(huán)節(jié)中收獲4份大禮。“我們本想買(mǎi)一臺(tái)電暖器過(guò)冬，沒(méi)想到今天就抽到了！”黃源春心滿(mǎn)意足地說(shuō)。
火熱簽單中。
新車(chē)主展示訂單。
喜獲訂車(chē)大禮。
準(zhǔn)車(chē)主們踴躍簽單。 鄧詩(shī)平/攝
“通過(guò)當(dāng)天的活動(dòng)，不但成交了多輛汽車(chē)，收儲(chǔ)了60多組意向客戶(hù)，活動(dòng)成效非常好?！蔽嘀葜旭Y雪佛蘭4S店市場(chǎng)經(jīng)理倪煜向記者表示，聯(lián)合媒體做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，形式非常新穎，感興趣的市民很多。這種團(tuán)購(gòu)會(huì)由媒體牽頭，車(chē)商給足優(yōu)惠，能滿(mǎn)足大部分準(zhǔn)車(chē)主的心理預(yù)期，所以他們非常愿意出手買(mǎi)車(chē)。 | 
