很多車主都有這樣的體驗：車險還有幾個月才到期，但是各路銷售人員已經(jīng)瘋狂推介業(yè)務。有的承諾贈油卡、話費，有的送保養(yǎng)，名目繁多。而年底沖任務是所有銷售人員的共同使命。因此12月的車險爭奪大戰(zhàn)自然打得更加激烈。
買車險送油卡和各種券 吳先生去年12月底買了一輛寶馬2系新車，這個月車險馬上要到期了。而本月初車險代理人員給的報價讓他很吃驚：“我的車去年在車行買保險花了接近1萬元，沒有任何贈品，但是今年銷售員的報價才5200多元，其中商業(yè)險是4300多元。跟去年相比幾乎便宜了一半?！倍N售員表示，月初有感恩節(jié)優(yōu)惠活動，因此以這樣的價格購買車險可以額外得到1700元加油卡。相當于商業(yè)險又便宜了近4成！ 最初他以為這是電話車險的報價，后來才發(fā)現(xiàn)，這居然是保險公司營業(yè)廳代理人員打來的電話。 雖然去年4S店的新車保險報價非常高，但是今年的續(xù)保費用也跟保險公司差不多。續(xù)保還給客戶贈送各種券，包括一個1160元的保養(yǎng)套餐、1000工時券、2000元油漆券以及全車打蠟券等?！鞍?S店這種回饋方式，車險簡直不用錢了。”吳先生開玩笑地說。 保險公司爭奪市場份額 歲末優(yōu)惠年年有，為何今年特別大？對此，有業(yè)內(nèi)人士向記者透露：最近有兩家大型保險公司都在爭奪車險市場份額，希望成為車險保費市場的老大，而優(yōu)惠往往是搶奪市場的神器。大鱷相爭的結果是，其他公司也被迫祭出優(yōu)惠政策。記者了解到，這種優(yōu)惠政策通常是以送油卡、送話費的方式進行。車險人員通常只是電話報價，不會以書面的方式體現(xiàn)優(yōu)惠。 以往電話車險一直打的宣傳是比其他渠道優(yōu)惠15%，為何現(xiàn)在沒優(yōu)勢呢？對此有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年7月保監(jiān)會出臺《保監(jiān)會關于整治機動車輛保險市場亂象的通知》，里面提到各財產(chǎn)保險公司“不得偏離精算定價基礎，以低于成本的價格銷售車險產(chǎn)品，開展不正當競爭”。電話車險業(yè)務因此受到嚴格管控，活躍度明顯下降。 （據(jù)南方都市報） |
